從2001年以來，中東地區展覽飛速發展，仿佛一夜之間成了很多展覽業者的新式武器，市場開拓行為鋪天蓋地，市場宣傳熱度急遽升溫。那么到底中東地區展覽有哪些特點呢？中東展覽發展前景如何？國內企業如何通過展覽獲取進入中東地區的入場券？本文為個人觀點，僅供參考。

二十(shi)世紀九十(shi)年代初，我(wo)國(guo)的(de)(de)出(chu)口(kou)快速增長，國(guo)內眾多產(chan)品(pin)紛紛走出(chu)國(guo)門，參與(yu)到國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)的(de)(de)競爭與(yu)角逐。所有相關行業都(dou)(dou)在重新審(shen)視(shi)自身(shen)發(fa)展戰略，準備投入(ru)全球經(jing)(jing)濟(ji)一體化(hua)大(da)(da)潮。政(zheng)府(fu)出(chu)臺一系列政(zheng)策改變國(guo)企機(ji)制(zhi)，扶助其走上市(shi)場(chang)化(hua)道路，同(tong)時鼓勵私營經(jing)(jing)濟(ji)壯大(da)(da)發(fa)展。當時WTO談判正緊(jin)鑼密鼓地進行，加(jia)入(ru)WTO已(yi)是(shi)勢在必行，只不過是(shi)時間(jian)問題(ti)。政(zheng)府(fu)盡(jin)力為企業爭取更(geng)(geng)好條件和更(geng)(geng)多時間(jian)，我(wo)國(guo)企業面(mian)臨在加(jia)入(ru)WTO以后(hou)必須面(mian)對的(de)(de)嚴峻(jun)考驗，如何適應新的(de)(de)經(jing)(jing)濟(ji)氛圍，熟(shu)悉國(guo)際(ji)經(jing)(jing)濟(ji)游戲規(gui)則，減(jian)少對企業造(zao)成的(de)(de)正面(mian)沖擊(ji)。這時候，外(wai)向型經(jing)(jing)濟(ji)不僅僅是(shi)一個(ge)口(kou)號，每個(ge)企業都(dou)(dou)感(gan)觸得到這種時代的(de)(de)脈(mo)搏與(yu)變遷了。

中東展覽也就因此具有其市場起步晚，發育不完全的特點。用一句不好聽的話來形容，幾年前的中東展覽就是塊雞肋。市場并不為人們所熟悉，所有的資訊都是指向中東地區的不穩定和不講信用，參加展覽吧，做慣了歐美展覽的企業甚至還看不上，覺得訂單價格低，條件苛刻，沒有多大吸引力，但另一方面，中東地區在貿易排名上卻連年在上升中，機會應該還是存在的。這就是當時參展商的普遍心理。整個中東展覽前后也不過10年時間，比較歐美地區的參展數量，前往中東地區的企業還算是鳳毛麟角。操作上的不規范也是中東展覽的一個現象，即使到今天，中東部分國家仍然將國際貿易展等同于零售式的廟會。展覽操作上也存在很多問題，比如付款方式滯后，展位確認截止晚，展覽貨運服務不夠周全，展具租賃不齊全等不合慣例的情況。當然就目前情況看，這些方面已經開始有所改善，主要看代理公司是否具有很強的協調性，能協助企業解決問題。

說(shuo)到(dao)中東(dong)展覽(lan)必須要(yao)提迪(di)拜(bai)展覽(lan)，從某種(zhong)意(yi)義上說(shuo)，迪(di)拜(bai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)興起有一部分原因(yin)也是因(yin)為展覽(lan)業，而展覽(lan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)日益成(cheng)功和良(liang)好(hao)效果也為迪(di)拜(bai)帶來更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳，也使(shi)從業者更(geng)加專業更(geng)加國際化并獲(huo)取政(zheng)府更(geng)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持。所以迪(di)拜(bai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)展覽(lan)是存在一個(ge)良(liang)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)循(xun)環。到(dao)目(mu)前為止，政(zheng)府支(zhi)持的(de)(de)(de)(de)(de)(de)展覽(lan)會議每年(nian)就達(da)到(dao)50多(duo)個(ge)，其(qi)中最成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一次應該(gai)算是今年(nian)9月份在迪(di)拜(bai)世界貿(mao)易(yi)中心(xin)舉辦(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)世界貨(huo)幣基(ji)金組織年(nian)會和世界銀行行長會議了，這可以說(shuo)是迪(di)拜(bai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)引以自豪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一項(xiang)活動。其(qi)他展覽(lan)比如中東(dong)最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電腦(nao)展，家具展，建(jian)筑建(jian)材設備展，紡織品展，五(wu)金家電展，汽車配(pei)件及汽車展等(deng)等(deng)等(deng)等(deng)，清一色中東(dong)最大(da)旗號(hao)。

中東展覽另外一個特點是展覽依托市場，展覽依托項目。這個特點在迪拜的展覽中體現得尤為明顯。整個中東地區是個龐大的消費市場，卻不是一個生產市場。長久以來形成的貿易風氣給展覽帶來生機。拿迪拜來說，這個中東地區最大最繁榮的中轉市場，同時也是中東的門戶，本身就決定其展覽業具有不息的生命力。
中國近幾年來與阿聯酋的貿易聯系的升溫已經能說明問題：2002年貿易額34億，順差30億美金，2003年有望在貿易額上突破50億大觀，貿易伙伴排名已經升至12位，國內很多地方縣市諸如紹興，義烏與迪拜的經貿關系也大幅度提升，排名也非常靠前，這也說明國內一些地區對中東地區的貿易發展很快，依賴性也有所加強。而迪拜在其中扮演的就是橋梁作用，同時她也是參與者。迪拜批發市場中很多進口商，批發商，轉口商，都是展覽的組成分子，這就是所謂展覽依托市場。在2003年迪拜秋季紡織品展覽上，迪拜中國貿易促進中心作為迪拜當地組織單位曾經帶領企業直接訪問批發市場，并為企業牽線塔橋，使企業在展覽之外還有意外的收獲，這個例子也能說明問題。另一方面迪拜當地很多項目型采購是對某些專業展覽的最好依托，比如迪拜方興未艾的建筑業，以往每年政府發標額都是在40億美金以上，未來4年內將高達500億美金，還不用計算周邊地區的工程項目額。IT行業因迪拜政府推行網上辦公，每年政府采購額也是幾十億美金。
盡管很多企業抱怨中東客商在交易過程中條件苛刻，對國內價格情況甚至政策變化都有相當的了解，利潤空間很少，用通俗的話說就是在價格談判中總沒有歐美客商爽。但情況總是在發生變化，歐美市場的成熟性必須要求企業有相當的實力和產品質量保證，激烈的競爭也已經到來。中東市場作為后進市場仍然存在發展空間，對新興企業的接受程度比較快。當然這種快速的接受度和產品價格是成反比的，而同時對產品質量要求也正符合了國內一批相應企業的標準，故對于中東展覽來說，未來展覽市場仍然有上升趨勢。

對于(yu)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)，有(you)兩條道路可以(yi)選擇，事實上可能由企(qi)業(ye)來選擇，而(er)是市(shi)場(chang)在(zai)選擇企(qi)業(ye)。低檔次的(de)市(shi)場(chang)需求(qiu)在(zai)未來20年內(nei)基本上不會改變(bian)，我們也無法(fa)期盼周邊地區尤其是非(fei)洲(zhou)市(shi)場(chang)終端(duan)消費者在(zai)對產品(pin)認知度上會有(you)質的(de)提(ti)高，或者其經濟(ji)水(shui)平會忽然飛(fei)躍，所以(yi)相對應(ying)的(de)產品(pin)定位仍然是以(yi)中低檔為主，國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)若產品(pin)定位在(zai)中高檔而(er)又沒有(you)長遠(yuan)打(da)算(suan)，僅(jin)僅(jin)希(xi)望(wang)通過一兩次展覽會達到(dao)打(da)入(ru)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)的(de)愿望(wang)也將很難實現。

展覽是一個平臺，通過展覽看到的是一個國家的產業發展水平，通過展覽也可以看到展覽所在地區的產業發展水平。這個平臺可大可小。小的平臺就是純粹的展館談判桌，而大的呢？中東地區所具有的特點，使國內企業更有方向，國內企業需要透過展覽會了解貿易以外的更多信息。如此一來，展覽以外的貿易支持系統和后勤服務就顯得尤其重要。可以說沒有一個地區的展覽后續跟進工作上有中東地區這么頻繁和緊密。通過幾年展覽積累的經驗，迪拜中國貿易促進中心就在這方面遠遠走在同行的前面，受企業委托跟進聯絡客戶，代接貨物降低貨物風險，深入市場調研，專項考察，直至辦理公司，投資設點等，將展覽和展后服務緊密結合起來，開創了中國企業大量進駐中東的新階段。企業就近接觸市場，接觸采購商，降低中間流通環節，掌握第一手市場信息，開創新的經營思路，將倉庫設在了客戶的家門口。我們可以將這些企業行為理解成展覽的延續，一種有著更大談判空間的展覽，這就是所謂的大平臺。

最后還需要強調一(yi)點(dian)，在中(zhong)東，走出(chu)去戰略對于小型企業(ye)尤其(qi)是家族式企業(ye)來說已經是家常(chang)便飯，這種決策的(de)(de)(de)(de)快捷和(he)(he)逐利性明顯具備(bei)創業(ye)優(you)勢(shi)。但同時有致(zhi)命的(de)(de)(de)(de)弊端(duan)就(jiu)是無法提(ti)升行業(ye)整體實力和(he)(he)產品形(xing)象。國際化企業(ye)眼光長(chang)遠，細致(zhi)深入的(de)(de)(de)(de)準備(bei)工作將最終(zhong)贏得(de)更(geng)廣闊(kuo)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)。

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