哪里(li)(li)還能找(zhao)(zhao)到這(zhe)樣一(yi)(yi)個(ge)機會，讓(rang)你(ni)在(zai)一(yi)(yi)個(ge)自己(ji)設計的三維(wei)空間里(li)(li)與成百上(shang)千、也許(xu)成千上(shang)萬的潛在(zai)顧客或現有(you)顧客面對面地(di)交談？讓(rang)你(ni)在(zai)短短幾天里(li)(li)找(zhao)(zhao)到比你(ni)旗下的業務員奔(ben)波(bo)一(yi)(yi)整年還要多的銷售(shou)線(xian)索？展覽會就是這(zhe)樣的一(yi)(yi)個(ge)機會，而且是你(ni)能找(zhao)(zhao)到的、絕無(wu)僅(jin)有(you)的銷售(shou)和營銷工具(ju)。

然(ran)而，無數參(can)展者(zhe)卻都(dou)(dou)未能有效地充分利(li)(li)用展覽會(hui)。事(shi)實上，成功利(li)(li)用展覽會(hui)的秘訣也許都(dou)(dou)是常識(shi)，但肯定沒(mei)有多少人(ren)經常運(yun)用，不(bu)信你就對照著“檢(jian)討”一下：

1、不要看書。通常你只有二到三秒鐘的時間引起對方的注意，吸引他停下來。如果你在看報紙或雜志，是不會引起人注意的。

2、不要在展會上吃喝。那樣會顯得粗俗、邋遢和漠不關心，而且你吃東西時潛在顧客不會打擾你。

3、不要打電話。每多用一分鐘打電話，就會同潛在顧客少談一分鐘。

4、不要見人就發資料。這種粗魯的做法或許會令人討厭，而且費用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。

5、不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來，他們自然會走開，同時要盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。

6、不要聚群。如果你與兩個或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談論，那就是聚群。在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心里發虛。不妨在你的展位上創造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍。

7、要滿腔熱情。常言說得好，表現得熱情，就會變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，你就會變得不耐煩，而且討人嫌。

8、要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字，努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時提到，會讓他感到自己很重要。如果是個極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關系最得手的敲門磚。

9、要指定專人接待媒體。媒體也許會到你的展位找新聞，一定要安排專人作為你的企業與媒體的聯系人，這樣就可確保對自己企業的宣傳始終保持一致口徑。如果每個參展的工作人員都可以與新聞界交談，那么你是在自找麻煩。

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