無論是(shi)實力雄厚的(de)跨國(guo)公司(si)，還是(shi)開業不久(jiu)的(de)地(di)方小企業，展覽會都(dou)能夠為之提供(gong)均等的(de)市場機會，使(shi)其能夠在自(zi)己設計和(he)布置的(de)空(kong)間(jian)里(li)，與成百上千，也許是(shi)上萬的(de)用戶進行面(mian)對面(mian)交談(tan)，并在不足一周(zhou)的(de)時間(jian)里(li)找(zhao)到(dao)比所有(you)銷售(shou)人(ren)員在外奔波一年還要多的(de)銷售(shou)線(xian)索(suo)。

盡管如(ru)此，還是有(you)無數的參展商(shang)收效不大，甚(shen)至是一無所(suo)獲(huo)。為什么會(hui)這樣呢?原因就在(zai)于他們(men)未能有(you)效地(di)利(li)展覽(lan)會(hui)這一絕無僅有(you)的銷售工(gong)具(ju)。　成功利(li)用(yong)展覽(lan)會(hui)的秘(mi)訣也許都是些常識，但(dan)并(bing)不是所(suo)有(you)的人都能夠(gou)運用(yong)自如(ru)，下面幾條建議(yi)也許對你大有(you)益處。

 一、體現良好的企業形象

所有參展的工作人員都應該牢記，　在參觀者看來，你就代表著你的企業，　你的言行舉止和精神面貌都會對觀者認　識你的企業產生極大的影響。你要積極　宣傳自己的企業和產品，表現得滿腔熱　情，這將無堅不摧，十分有感染力。如　果您在展覽會期間坐在展位上。會給參　觀者留下你不想被人打擾的印象，他們也就不會打擾你的清靜。即使是站著，也不要將手插進口袋里。
另外，展(zhan)覽(lan)會(hui)(hui)的上(shang)崗證(胸牌(pai))是　參(can)(can)觀者(zhe)認識你(ni)(ni)的企(qi)業的重要(yao)途徑。你(ni)(ni)肯　定很想讓參(can)(can)觀者(zhe)知道你(ni)(ni)是誰(shui)，代表那家　企(qi)業，因(yin)此，要(yao)用正楷宇(yu)清(qing)晰(xi)地在(zai)胸牌(pai)　上(shang)寫下參(can)(can)展(zhan)單位和你(ni)(ni)的大名。此外，還　應該把(ba)胸牌(pai)戴在(zai)身體右(you)側(ce)靠近臉的地　方。因(yin)為用右(you)手與參(can)(can)觀者(zhe)握手時，你(ni)(ni)的　右(you)肩(jian)會(hui)(hui)前傾，而左臂就會(hui)(hui)移向一(yi)側(ce)，這(zhe)時戴在(zai)右(you)邊的胸牌(pai)就會(hui)(hui)靠近對方。人們(men)習慣將胸牌(pai)戴在(zai)左胸，那樣(yang)是錯誤的。

二、做好市場調研工作

展覽(lan)(lan)會(hui)的(de)(de)(de)獨(du)特之處不(bu)僅在(zai)于顧客會(hui)來(lai)找你，而(er)且你最直(zhi)接的(de)(de)(de)競爭對手很可能(neng)就(jiu)在(zai)通道(dao)對面，大量的(de)(de)(de)信息就(jiu)在(zai)眼前，這(zhe)是(shi)做(zuo)第一(yi)手市場(chang)調研(yan)和信息收集(ji)的(de)(de)(de)絕(jue)好(hao)機(ji)會(hui)。在(zai)展覽(lan)(lan)會(hui)開幕之前，你需要(yao)(yao)制定(ding)一(yi)套詳細調研(yan)計劃，并在(zai)展覽(lan)(lan)會(hui)期間進行實施。你要(yao)(yao)鼓勵所有參展人員帶著(zhu)相機(ji)和記事本，花時(shi)間走遍展覽(lan)(lan)會(hui)的(de)(de)(de)每個展位(wei)，看看競爭對手推出(chu)了什么新產品(pin)。同時(shi)還要(yao)(yao)搜(sou)集(ji)諸如對方(fang)的(de)(de)(de)產品(pin)規格(ge)、價格(ge)、付款(kuan)條件(jian)、交貨(huo)方(fang)式以及(ji)與你的(de)(de)(de)產品(pin)有何區(qu)別等全方(fang)位(wei)的(de)(de)(de)信息資料，你一(yi)定(ding)會(hui)有意想(xiang)不(bu)到的(de)(de)(de)收獲(huo)。

三、適度的宣傳方式

參加展覽會的(de)(de)主要目的(de)(de)之(zhi)一(yi)就(jiu)是宣(xuan)傳(chuan)企業(ye)及其產品(pin)，為(wei)將來銷售工作(zuo)打下基(ji)礎。各種(zhong)新聞媒體也許(xu)會到你(ni)的(de)(de)展位找新聞，這也是參展商(shang)求之(zhi)不得的(de)(de)事情。為(wei)此，一(yi)定要安排專(zhuan)人作(zuo)為(wei)你(ni)的(de)(de)企業(ye)同媒體的(de)(de)聯系人，并事先擬定好(hao)宣(xuan)傳(chuan)提綱(gang)，這樣就(jiu)可(ke)(ke)確保(bao)對(dui)(dui)自己企業(ye)與產品(pin)的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)口(kou)徑一(yi)致(zhi)。如果每個參展的(de)(de)工作(zuo)人員(yuan)都可(ke)(ke)以與新聞界交談，很可(ke)(ke)能會引(yin)起麻煩。因為(wei)無論(lun)你(ni)對(dui)(dui)員(yuan)工的(de)(de)訓練如何有效(xiao)，都不可(ke)(ke)能做到統一(yi)口(kou)徑。

參(can)展商都印制有宣(xuan)傳(chuan)自(zi)己企業(ye)的資料(liao)(liao)，但(dan)不要見人(ren)(ren)就發資料(liao)(liao)。有些工作人(ren)(ren)員手拿(na)一打宣(xuan)傳(chuan)資料(liao)(liao)，站(zhan)在通道中間，當參(can)觀者走近時，徑直將資料(liao)(liao)戳到(dao)(dao)(dao)人(ren)(ren)家臉上(shang)，也(ye)不管別人(ren)(ren)樂不樂意。即使這些資料(liao)(liao)能(neng)夠引起人(ren)(ren)們(men)的興趣，但(dan)這種粗魯的做(zuo)法也(ye)會(hui)令人(ren)(ren)討厭，而且(qie)這樣(yang)做(zuo)費用也(ye)比較(jiao)高。更何況誰都不想讓(rang)宣(xuan)傳(chuan)資料(liao)(liao)自(zi)自(zi)流(liu)失在人(ren)(ren)海(hai)中。那么怎(zen)樣(yang)才(cai)能(neng)把價值不菲的信息準(zhun)確地送到(dao)(dao)(dao)潛在顧(gu)客手上(shang)呢?最好的辦法是寄(ji)(ji)給(gei)(gei)他(ta)(ta)們(men)。在展覽會(hui)上(shang)可以告訴潛在顧(gu)客你不想讓(rang)他(ta)(ta)帶(dai)太多的宣(xuan)傳(chuan)品(pin)，加重他(ta)(ta)們(men)的負擔，會(hui)后你會(hui)把他(ta)(ta)所需(xu)的材料(liao)(liao)寄(ji)(ji)給(gei)(gei)他(ta)(ta)。這樣(yang)做(zuo)就為你以后寫信或電話跟蹤聯(lian)系(xi)找到(dao)(dao)(dao)了很好的理由。

四、避免犯常識性的錯誤

穿戴整(zheng)齊，精力(li)集中(zhong)(zhong)，彬(bin)彬(bin)有(you)禮是(shi)對(dui)(dui)參(can)(can)(can)(can)(can)展(zhan)(zhan)人(ren)員提(ti)出(chu)的(de)(de)(de)(de)基本要求(qiu)。在(zai)(zai)(zai)(zai)只有(you)幾米(mi)長的(de)(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)位(wei)前(qian)，你(ni)(ni)(ni)只有(you)幾秒(miao)鐘(zhong)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間引(yin)起(qi)(qi)參(can)(can)(can)(can)(can)觀(guan)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)注意，并吸(xi)引(yin)他(ta)(ta)們(men)(men)停下來與你(ni)(ni)(ni)交(jiao)流(liu)，如(ru)(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)注意力(li)不(bu)(bu)集中(zhong)(zhong)，就(jiu)(jiu)會與他(ta)(ta)們(men)(men)失之交(jiao)臂。因此，1．在(zai)(zai)(zai)(zai)展(zhan)(zhan)覽(lan)會上(shang)不(bu)(bu)要看報紙雜志、打(da)(da)電話(hua)或(huo)(huo)在(zai)(zai)(zai)(zai)展(zhan)(zhan)臺上(shang)吃東(dong)西，這(zhe)(zhe)會顯(xian)得同展(zhan)(zhan)覽(lan)會的(de)(de)(de)(de)環境(jing)和氣氛很不(bu)(bu)融洽(qia)，給人(ren)以(yi)(yi)邋遢、粗俗(su)和漠不(bu)(bu)關心(xin)的(de)(de)(de)(de)感覺。2．積極(ji)對(dui)(dui)待每(mei)一位(wei)參(can)(can)(can)(can)(can)觀(guan)者(zhe)(zhe)(zhe)。任(ren)何走(zou)近(jin)展(zhan)(zhan)位(wei)并想與你(ni)(ni)(ni)交(jiao)流(liu)的(de)(de)(de)(de)參(can)(can)(can)(can)(can)觀(guan)者(zhe)(zhe)(zhe)都(dou)是(shi)潛(qian)在(zai)(zai)(zai)(zai)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)，怠慢一位(wei)潛(qian)在(zai)(zai)(zai)(zai)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)實際上(shang)就(jiu)(jiu)意昧著(zhu)失去一塊(kuai)市場，那(nei)怕怠慢幾秒(miao)鐘(zhong)也不(bu)(bu)行。更(geng)不(bu)(bu)能(neng)以(yi)(yi)貌(mao)取(qu)人(ren)，因為很多顧(gu)(gu)(gu)客(ke)穿著(zhu)隨(sui)便，如(ru)(ru)牛仔褲、運動衫、便褲等。所(suo)以(yi)(yi)，不(bu)(bu)要因為顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)穿著(zhu)就(jiu)(jiu)冷淡他(ta)(ta)，誰都(dou)不(bu)(bu)喜歡(huan)被(bei)這(zhe)(zhe)樣對(dui)(dui)待。如(ru)(ru)果(guo)有(you)人(ren)走(zou)過(guo)來時(shi)你(ni)(ni)(ni)正在(zai)(zai)(zai)(zai)接(jie)待別(bie)的(de)(de)(de)(de)客(ke)人(ren)，不(bu)(bu)妨(fang)先打(da)(da)個(ge)招呼或(huo)(huo)讓他(ta)(ta)加入你(ni)(ni)(ni)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)交(jiao)談(tan)。無論(lun)參(can)(can)(can)(can)(can)觀(guan)者(zhe)(zhe)(zhe)提(ti)出(chu)什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)問題，你(ni)(ni)(ni)都(dou)要耐心(xin)解(jie)答，千(qian)萬不(bu)(bu)可表現出(chu)不(bu)(bu)耐煩。3．盡管你(ni)(ni)(ni)想向路過(guo)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)參(can)(can)(can)(can)(can)觀(guan)者(zhe)(zhe)(zhe)打(da)(da)招呼，但(dan)不(bu)(bu)要站在(zai)(zai)(zai)(zai)擋路或(huo)(huo)遮擋視線(xian)的(de)(de)(de)(de)地(di)方，要靠邊站在(zai)(zai)(zai)(zai)過(guo)道旁。4．如(ru)(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)與兩個(ge)或(huo)(huo)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)參(can)(can)(can)(can)(can)展(zhan)(zhan)伙伴一起(qi)(qi)談(tan)論(lun)，這(zhe)(zhe)是(shi)絕對(dui)(dui)要注意的(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)(zai)(zai)參(can)(can)(can)(can)(can)觀(guan)者(zhe)(zhe)(zhe)眼中(zhong)(zhong)，你(ni)(ni)(ni)們(men)(men)這(zhe)(zhe)樣“湊堆”就(jiu)(jiu)像(xiang)街頭的(de)(de)(de)(de)小團伙，他(ta)(ta)們(men)(men)會盡量避開，因為走(zou)近(jin)一群(qun)陌(mo)生人(ren)總感到不(bu)(bu)自(zi)在(zai)(zai)(zai)(zai)。你(ni)(ni)(ni)應(ying)該在(zai)(zai)(zai)(zai)展(zhan)(zhan)位(wei)上(shang)創造一個(ge)溫籌、開放、吸(xi)引(yin)入的(de)(de)(de)(de)氛圍。5．善用潛(qian)在(zai)(zai)(zai)(zai)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)名字。人(ren)們(men)(men)都(dou)喜歡(huan)別(bie)人(ren)能(neng)喊(han)出(chu)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)名字。努力(li)記住(zhu)潛(qian)在(zai)(zai)(zai)(zai)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)名字，在(zai)(zai)(zai)(zai)談(tan)話(hua)中(zhong)(zhong)不(bu)(bu)時(shi)提(ti)到，會讓他(ta)(ta)感到自(zi)己(ji)很重要。大膽(dan)些，直接(jie)看著(zhu)參(can)(can)(can)(can)(can)觀(guan)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)胸牌或(huo)(huo)名片，大聲念出(chu)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)名字來，遇到難認的(de)(de)(de)(de)名字就(jiu)(jiu)問。如(ru)(ru)果(guo)是(shi)個(ge)極(ji)不(bu)(bu)尋常(chang)的(de)(de)(de)(de)名字，也許就(jiu)(jiu)是(shi)你(ni)(ni)(ni)同潛(qian)在(zai)(zai)(zai)(zai)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)建立聯系的(de)(de)(de)(de)好契(qi)機(ji)。

五、努力工作，適度休整

無(wu)論展(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)在(zai)何(he)地舉辦，無(wu)論是(shi)何(he)種(zhong)行(xing)業(ye)的(de)展(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)，參(can)加展(zhan)(zhan)覽(lan)都(dou)(dou)是(shi)一(yi)件很辛(xin)苦的(de)工作(zuo)。若要盡職盡責，你就必須全天都(dou)(dou)站著，每天要與(yu)(yu)幾(ji)百個陌(mo)生人(ren)見面，與(yu)(yu)他們握手，同他們交談(tan)，用餐又(you)不準時(shi)，所(suo)有(you)這(zhe)些都(dou)(dou)會(hui)令你口干舌燥，疲憊不堪。然(ran)而，所(suo)有(you)這(zhe)些辛(xin)勞與(yu)(yu)你在(zai)展(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)上(shang)取得(de)的(de)收獲相(xiang)比可(ke)(ke)胃微不足道，因(yin)(yin)此帶來的(de)業(ye)務信息(xi)(xi)夠(gou)你興奮好一(yi)陣子。因(yin)(yin)此，在(zai)展(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)上(shang)，只要能堅持(chi)就要工作(zuo)，這(zhe)里沒(mei)有(you)作(zuo)息(xi)(xi)時(shi)間(jian)，你必須利用一(yi)切機會(hui)接觸(chu)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)和潛在(zai)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)。當然(ran)，你也有(you)機會(hui)在(zai)展(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)上(shang)稍事休息(xi)(xi)，但(dan)這(zhe)同普通意義上(shang)的(de)休息(xi)(xi)有(you)很大不同，那就是(shi)避免在(zai)展(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)上(shang)老是(shi)站著，你可(ke)(ke)以邀請(qing)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)一(yi)起(qi)(qi)喝(he)杯(bei)咖啡，定(ding)時(shi)與(yu)(yu)新聞(wen)界(jie)人(ren)士共進午餐，為某要人(ren)約定(ding)時(shi)間(jian)一(yi)起(qi)(qi)吃頓晚餐，會(hui)后(hou)與(yu)(yu)新客(ke)(ke)戶一(yi)起(qi)(qi)喝(he)幾(ji)杯(bei)等。展(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)通常只有(you)幾(ji)天時(shi)間(jian)，為了打開通向市場之(zhi)門，辛(xin)勞幾(ji)天也是(shi)值得(de)的(de)。

泰特展(zhan)覽，15年專注營銷型展(zhan)臺(tai)設(she)計搭建、活動(dong)策(ce)劃(hua)、展(zhan)廳施工、提供系統化、個性化的(de)營銷解決方案。

40名展(zhan)(zhan)臺設計人員、展(zhan)(zhan)會(hui)營銷(xiao)團(tuan)隊(dui)，讓你在展(zhan)(zhan)會(hui)上(shang)智(zhi)放光彩(cai)！中(zhong)國國際進口博覽會(hui)推薦搭建商(shang)，展(zhan)(zhan)會(hui)搭建業務覆(fu)蓋全球30多個(ge)國家。

諾基亞、費(fei)列羅、中國(guo)電信、中國(guo)移(yi)動等(deng)是我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)長期合作伙伴，精致(zhi)設計、未來科技，全案策劃。我(wo)(wo)們交付給(gei)您的(de)(de)(de)不是一(yi)個簡單的(de)(de)(de)展臺。電話：+86-13083975333