10月份是一個展會迭出的季節，紹興紡博會、廣交會、青島紡織面料、輔料、紗線采購交易會等眾多大型展會將紛紛登臺亮相。面對展覽會，一個提升知名度，宣傳、推介新產品的好機會，如何有效參展、達到最佳效果成了企業關注的問題。為此，記者專門采訪了展會組辦方、參展企業、采購商等。
 　　
展會主辦方：
明確定位　積極策劃

實(shi)力雄(xiong)厚的跨國公司，還(huan)是剛(gang)成(cheng)立的地(di)方小(xiao)企業，展覽會(hui)(hui)都能夠為之提供均等的市場機會(hui)(hui)，使其能與眾多采(cai)購商(shang)進行面對(dui)(dui)面交談，收集很多銷(xiao)售線(xian)索。參加展會(hui)(hui)，對(dui)(dui)企業而言可說(shuo)是實(shi)現(xian)營(ying)銷(xiao)的最佳手段之一。

中國（紹興(xing)）國際紡織(zhi)品博覽會主辦方(fang)相關(guan)負責人(ren)(ren)陸(lu)高峰(feng)認為，企(qi)業(ye)(ye)參(can)展有(you)顯性和隱性兩(liang)方(fang)面作用，前(qian)者(zhe)表現為結(jie)識新客戶、簽下定單；后者(zhe)則是獲(huo)取產(chan)品信息，提高企(qi)業(ye)(ye)知名度，因此企(qi)業(ye)(ye)在參(can)展前(qian)應有(you)所(suo)定位(wei)，事先策劃，有(you)的(de)放(fang)矢(shi)。他(ta)舉例說，較(jiao)之(zhi)于(yu)普(pu)通(tong)的(de)展位(wei)，特(te)殊布(bu)置后的(de)展位(wei)一般能讓人(ren)(ren)眼(yan)前(qian)一亮，因此有(you)實力的(de)公司可以通(tong)過個性布(bu)展凸現特(te)點和優勢(shi)，從而(er)吸(xi)引更多(duo)眼(yan)球。同時，企(qi)業(ye)(ye)可以通(tong)過發布(bu)廣告、安(an)排(pai)模(mo)特(te)走(zou)秀(xiu)、專門制作手提袋等方(fang)式(shi)擴(kuo)大(da)影響。

企業：
重點推介新產品

常(chang)州市(shi)中業紡(fang)織有限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)是(shi)一(yi)家從(cong)(cong)事燈(deng)芯(xin)絨、棉等產(chan)品(pin)的(de)(de)企(qi)業，該公(gong)(gong)司(si)(si)自參(can)(can)加(jia)去年的(de)(de)紡(fang)博(bo)會(hui)后，不但公(gong)(gong)司(si)(si)形象得到(dao)很(hen)好(hao)提(ti)(ti)升(sheng)，而(er)(er)且市(shi)場知名度也提(ti)(ti)高不少，會(hui)后不少新(xin)(xin)客戶(hu)紛(fen)紛(fen)找(zhao)上(shang)(shang)門下單，這(zhe)些(xie)實(shi)實(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)在(zai)(zai)(zai)(zai)的(de)(de)參(can)(can)展(zhan)(zhan)效果讓公(gong)(gong)司(si)(si)負(fu)責人(ren)很(hen)滿意。據了解(jie)，該公(gong)(gong)司(si)(si)在(zai)(zai)(zai)(zai)今(jin)年的(de)(de)紡(fang)博(bo)會(hui)上(shang)(shang)將(jiang)繼續大(da)手(shou)筆投入(ru)。該公(gong)(gong)司(si)(si)相關(guan)負(fu)責人(ren)言總告訴記者，有實(shi)力的(de)(de)企(qi)業在(zai)(zai)(zai)(zai)展(zhan)(zhan)會(hui)上(shang)(shang)最好(hao)選擇特(te)殊裝(zhuang)修，因為(wei)這(zhe)不但能展(zhan)(zhan)示(shi)企(qi)業實(shi)力，提(ti)(ti)升(sheng)企(qi)業形象，而(er)(er)且勢必能引(yin)起更多關(guan)注，從(cong)(cong)而(er)(er)增加(jia)獲(huo)得客戶(hu)青(qing)睞的(de)(de)機(ji)(ji)會(hui)。由于展(zhan)(zhan)會(hui)是(shi)一(yi)個推介新(xin)(xin)產(chan)品(pin)的(de)(de)絕佳機(ji)(ji)會(hui)，因此(ci)企(qi)業在(zai)(zai)(zai)(zai)展(zhan)(zhan)會(hui)上(shang)(shang)可以(yi)有意識地將(jiang)要推介的(de)(de)產(chan)品(pin)重點強調，比如可在(zai)(zai)(zai)(zai)擺放位(wei)置上(shang)(shang)做(zuo)到(dao)突出新(xin)(xin)產(chan)品(pin)。贏得客戶(hu)關(guan)注和興趣只是(shi)第一(yi)步(bu)，促成銷售(shou)才是(shi)最終目的(de)(de)，為(wei)此(ci)言總還支(zhi)招(zhao)，企(qi)業必須認(ren)真對待(dai)每一(yi)個客戶(hu)，在(zai)(zai)(zai)(zai)展(zhan)(zhan)會(hui)后應根據獲(huo)取(qu)的(de)(de)客戶(hu)聯系方式做(zuo)好(hao)跟(gen)蹤、了解(jie)，在(zai)(zai)(zai)(zai)積極(ji)、主動聯系的(de)(de)基礎上(shang)(shang)促成業務合作。巴(ba)基斯坦外商塞得努(nu)在(zai)(zai)(zai)(zai)紹擁有一(yi)家繡花廠，他表(biao)(biao)示(shi)，參(can)(can)加(jia)展(zhan)(zhan)會(hui)是(shi)了解(jie)本行業產(chan)品(pin)信息的(de)(de)好(hao)機(ji)(ji)會(hui)，很(hen)多企(qi)業都會(hui)把(ba)代表(biao)(biao)新(xin)(xin)技術和新(xin)(xin)趨(qu)勢的(de)(de)新(xin)(xin)產(chan)品(pin)帶到(dao)展(zhan)(zhan)會(hui)上(shang)(shang)，因此(ci)企(qi)業如能有意識地搜集這(zhe)些(xie)信息，在(zai)(zai)(zai)(zai)以(yi)后的(de)(de)生產(chan)銷售(shou)過程中肯定(ding)能有所(suo)收益(yi)。

采購商：
很關注工作人員素質和產品
對于參展商來說吸引客戶其實就是吸引采購商，為此記者還采訪了來自也門的拉得曼。作為外商辦事處負責人，他專門負責替母公司尋找合適供貨商已有多年，在中國參加過大大小小很多的展會。在他眼里，記者聽到了一位采購商的聲音。
拉得曼認為，他到展會后肯定先會逛上一圈，做到整體情況心中有數，同時暗暗記下那些有興趣展位，然后再詳細了解。至于能讓他動心的首要因素絕對是產品，特別是那些代表流行趨勢的新產品。其次，那些布置得有特色的展位，也會比較有興趣，因為展會上選擇很多，如果企業花心思在布展上，這表明他們很有心。拉得蔓還告訴記者，有興趣只是第一步，第二步的詳談和接觸才最重要，如果企業工作人員一問三不知，報價、克重等面料專業問題經常卡殼，他除非對產品特別有興趣，否則肯定會掉頭就走。此外，他認為除了專業素質外，他還看重工作人員的態度，如果遇到三心二意、馬虎對待的工作人員，他對企業的印象也會大打折扣。

同時記者(zhe)采訪了參(can)展經(jing)驗(yan)豐富的企業，根據他們(men)過往的經(jing)歷，特總結(jie)出(chu)幾個(ge)需要(yao)(yao)注意的地方，企業工作人員(yuan)可以統一著裝增加專業印象，如果有(you)胸牌應佩戴；在(zai)(zai)展會(hui)上(shang)不(bu)(bu)要(yao)(yao)看報紙雜(za)志、打(da)電話或在(zai)(zai)展臺上(shang)吃東西，這會(hui)顯得同展覽會(hui)的環境和氣氛很不(bu)(bu)融(rong)洽；積極對(dui)待每(mei)一位參(can)觀(guan)者(zhe)，利用(yong)名片喊(han)出(chu)客戶的名字，努(nu)力記住潛(qian)在(zai)(zai)顧客的名字，在(zai)(zai)談(tan)話中不(bu)(bu)時提到；與客戶交(jiao)談(tan)時，把(ba)手(shou)機設成靜(jing)音等等。

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