全球(qiu)范圍的(de)(de)經(jing)濟下滑讓(rang)中國的(de)(de)紡(fang)織服(fu)裝(zhuang)產(chan)業(ye)(ye)(ye)也遭遇(yu)寒流(liu)，2009年越來越多的(de)(de)紡(fang)織服(fu)裝(zhuang)企業(ye)(ye)(ye)在(zai)參加(jia)行業(ye)(ye)(ye)展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)時，開(kai)始更(geng)趨于理性，規模大、數量多的(de)(de)特(te)裝(zhuang)展(zhan)(zhan)(zhan)位(wei)或許(xu)正在(zai)被注(zhu)重(zhong)實用的(de)(de)中小(xiao)展(zhan)(zhan)(zhan)位(wei)所替代。如何(he)讓(rang)小(xiao)展(zhan)(zhan)(zhan)位(wei)發揮大效應出彩，成為參展(zhan)(zhan)(zhan)上的(de)(de)新焦(jiao)點。為此，我們從(cong)展(zhan)(zhan)(zhan)臺(tai)設(she)計搭(da)建、展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)營銷、展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)陳列等多方面(mian)與業(ye)(ye)(ye)內專家對話溝(gou)通，從(cong)本期(qi)(qi)起推出“小(xiao)展(zhan)(zhan)(zhan)位(wei)如何(he)出大彩”系(xi)列報道，以期(qi)(qi)助力參展(zhan)(zhan)(zhan)企業(ye)(ye)(ye)在(zai)展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)中得到最(zui)具“性價比”的(de)(de)參展(zhan)(zhan)(zhan)成效。

展位是品牌的“門面”，一個設計裝修得當的展位能積極有效地引導參觀者主動來參觀。在一定規模的展覽會上，幾百個展位共處一室，也許有上萬名參觀者蜂擁而至，如何讓更多的參觀者注意到您的公司確實要花一點心思。為此，記者專門就一些展臺設計問題，尤其是如何作好小展位的裝修問題，采訪了北京索奇會展有限公司的設計總監徐源。
　　
展位位置左右裝修風格　　
據徐源介紹，選擇合(he)適的(de)(de)場地是參(can)展計(ji)劃(hua)中重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)一部分。很多人(ren)認為，小展位要(yao)(yao)(yao)想引(yin)(yin)人(ren)注意不(bu)是件容易的(de)(de)事(shi)，其(qi)實不(bu)然，只(zhi)要(yao)(yao)(yao)合(he)理安(an)排，小展位同(tong)樣能吸引(yin)(yin)來觀眾(zhong)的(de)(de)目光。這首先(xian)要(yao)(yao)(yao)考慮的(de)(de)是人(ren)群(qun)流動(dong)的(de)(de)方式，了解人(ren)潮在整個展場流動(dong)的(de)(de)方向(xiang)，再依此(ci)挑選展位。

如(ru)果自(zi)己的(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)(zhan)位(wei)(wei)(wei)(wei)設在(zai)了競爭對手附(fu)近，參展(zhan)(zhan)(zhan)商要(yao)(yao)將展(zhan)(zhan)(zhan)位(wei)(wei)(wei)(wei)有效利用(yong)，以展(zhan)(zhan)(zhan)示自(zi)己產品(pin)有利于(yu)競爭者的(de)(de)(de)地方。如(ru)果在(zai)展(zhan)(zhan)(zhan)覽期間要(yao)(yao)使(shi)用(yong)懸掛標牌等需架高物品(pin)，則須(xu)(xu)選(xuan)擇有足(zu)夠高度的(de)(de)(de)地點，避免(mian)其影響可(ke)見度。但是(shi)(shi)有一點是(shi)(shi)例(li)外(wai)，如(ru)果自(zi)己的(de)(de)(de)實力(li)(li)一般，而(er)與(yu)自(zi)己相(xiang)(xiang)鄰的(de)(de)(de)確是(shi)(shi)“航母(mu)”級別的(de)(de)(de)大展(zhan)(zhan)(zhan)位(wei)(wei)(wei)(wei)，在(zai)這(zhe)(zhe)個時候，千(qian)萬不要(yao)(yao)心生怯意，也(ye)(ye)許你(ni)的(de)(de)(de)鄰居(ju)會(hui)給你(ni)帶來意想(xiang)不到的(de)(de)(de)收獲。一般來講，有實力(li)(li)的(de)(de)(de)大企業都會(hui)選(xuan)擇特裝展(zhan)(zhan)(zhan)位(wei)(wei)(wei)(wei)，而(er)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)(zhan)位(wei)(wei)(wei)(wei)一般會(hui)吸(xi)引相(xiang)(xiang)當數量的(de)(de)(de)觀眾(zhong)(zhong)，其相(xiang)(xiang)對旺盛的(de)(de)(de)人氣往往也(ye)(ye)可(ke)以為我所(suo)用(yong)。但是(shi)(shi)需要(yao)(yao)注意的(de)(de)(de)是(shi)(shi)，在(zai)這(zhe)(zhe)種(zhong)情況下(xia)，千(qian)萬要(yao)(yao)注意自(zi)己的(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)(zhan)位(wei)(wei)(wei)(wei)裝修(xiu)風格不能與(yu)旁邊的(de)(de)(de)特裝展(zhan)(zhan)(zhan)位(wei)(wei)(wei)(wei)趨同，否則觀眾(zhong)(zhong)會(hui)認(ren)為你(ni)的(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)(zhan)位(wei)(wei)(wei)(wei)有可(ke)能是(shi)(shi)人家的(de)(de)(de)“附(fu)屬(shu)機(ji)構”，必須(xu)(xu)保證自(zi)己的(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)(zhan)位(wei)(wei)(wei)(wei)與(yu)鄰居(ju)有一定的(de)(de)(de)“反差”，這(zhe)(zhe)樣才(cai)能激起觀眾(zhong)(zhong)繼續(xu)參觀的(de)(de)(de)欲(yu)望。換句話(hua)說(shuo)，如(ru)果自(zi)己周圍都是(shi)(shi)標準展(zhan)(zhan)(zhan)位(wei)(wei)(wei)(wei)，自(zi)己也(ye)(ye)等于(yu)身處于(yu)“蝦(xia)兵蟹將”周圍，也(ye)(ye)許很多觀眾(zhong)(zhong)就沒有參觀的(de)(de)(de)興(xing)趣。

參展目的決定設計思路

展(zhan)(zhan)位的(de)(de)(de)位置是取(qu)得良(liang)好展(zhan)(zhan)會(hui)效果(guo)的(de)(de)(de)一個(ge)重要因素，但對于絕大多數中小企(qi)業(ye)來講，要想獲得更好的(de)(de)(de)參展(zhan)(zhan)效果(guo)，就必須讓自己的(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)位引人注目。徐(xu)源說：“這首先體(ti)(ti)現在展(zhan)(zhan)臺的(de)(de)(de)設計(ji)與搭(da)建上。展(zhan)(zhan)臺的(de)(de)(de)設計(ji)應體(ti)(ti)現和加強(qiang)(qiang)企(qi)業(ye)形象，反(fan)映(ying)企(qi)業(ye)精神(shen)。”的(de)(de)(de)確(que)，展(zhan)(zhan)覽會(hui)不再(zai)是擺攤推(tui)銷賣(mai)貨，它不應再(zai)孤立地展(zhan)(zhan)示個(ge)別的(de)(de)(de)產品(pin)，而(er)是以產品(pin)為載體(ti)(ti)通過綜合的(de)(de)(de)手段(duan)展(zhan)(zhan)示企(qi)業(ye)整體(ti)(ti)能力和檔次(ci)。展(zhan)(zhan)臺的(de)(de)(de)設計(ji)要強(qiang)(qiang)調(diao)個(ge)性，同時還要營造方便(bian)交談(tan)的(de)(de)(de)空(kong)間與氣(qi)氛(fen)，如(ru)果(guo)能使人在此既有“別有洞天”之感，又仿佛(fo)賓至如(ru)歸，那(nei)就再(zai)理想不過了。

徐(xu)源(yuan)對記者介(jie)紹說，選(xuan)擇什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)(zhan)位(wei)設(she)計，在很(hen)大程度上取決(jue)于(yu)參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)商參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。如果(guo)公(gong)司(si)參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)是僅(jin)為(wei)了展(zhan)(zhan)(zhan)示形象(xiang)，讓顧客(ke)覺(jue)得(de)該公(gong)司(si)無處(chu)不(bu)在，展(zhan)(zhan)(zhan)位(wei)就(jiu)應該設(she)計得(de)處(chu)處(chu)體現出該公(gong)司(si)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)高(gao)質量；假如公(gong)司(si)參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)是為(wei)了開拓新(xin)市(shi)場，那么展(zhan)(zhan)(zhan)位(wei)設(she)計應該著重突出所展(zhan)(zhan)(zhan)示的(de)(de)(de)(de)產(chan)品并(bing)讓人感覺(jue)到強烈的(de)(de)(de)(de)推銷(xiao)意念(nian)，哪(na)怕有(you)點咄咄逼(bi)人也(ye)不(bu)算過(guo)(guo)分。但是過(guo)(guo)于(yu)豪(hao)華的(de)(de)(de)(de)裝修在目前的(de)(de)(de)(de)經濟(ji)形勢下(xia)也(ye)未必(bi)(bi)是個好事(shi)，“豪(hao)氣(qi)沖天”的(de)(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)(zhan)位(wei)，也(ye)許會讓你的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶以及潛在客(ke)戶感覺(jue)你的(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)并(bing)不(bu)務實，進而(er)產(chan)生(sheng)“敬(jing)而(er)遠之”的(de)(de)(de)(de)念(nian)頭。因此上說，展(zhan)(zhan)(zhan)位(wei)的(de)(de)(de)(de)設(she)計思路必(bi)(bi)須因時因勢而(er)變。　

但(dan)無(wu)論公司參展(zhan)(zhan)目的(de)如何，展(zhan)(zhan)位都應充分(fen)顯示公司形象并影(ying)響著產品的(de)客(ke)觀定位，因此展(zhan)(zhan)位的(de)設計和搭建絕(jue)對不能(neng)單純追逐低成(cheng)本。

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